近日，长江委向8位同志颁发了第四届“长江委重大成就奖”荣誉称号。长科院控制设备研究所所长贾宝良名列其中。贾宝良自2000年主持长科院长控所经营管理工作以来，制定和实施了一系列重大管理制度，并取得了公认的实施效果，业绩显著。长控所年销售额由2006年的1070万元增加到2010年的4200万元，实现了国有资产的保值和增值。

2008年以来，贾宝良在担任长江科学院长控所所长的同时又兼任长江科学院仪器所所长。他大胆改革与创新，仅两年时间就使仪器所脱离困境，年产值由500万元上升到1000万元，2009年获长科院绩效考核先进单位（全院唯一特别进步奖）。

贾宝良拥有了什么“独门秘籍”，使两个研究所相继走出困境，并蓬勃发展？他的经验能否为长江委和长科院如何在科研事业单位办好企业闯出一条成功之路？长江水利网嘉宾访谈栏目近日采访了长科院控制设备研究所所长贾宝良。

第四届“长江委重大成就奖”获得者贾宝良

【长江水利网】：截至到目前，您在长江控制设备研究所（简称“长控所”）已经工作了27年，能否先简要介绍一下长控所的主要业务范围，取得了哪些突出成绩？

【贾宝良】：武汉长江控制设备研究所是长江委长江科学院独资创办的科技企业，始建于1984年10月，主要从事水轮机调速器、同步发电机励磁装置及电站自动化设备研究、制造和销售，曾成功研制中国第一台水轮机电液调速器，是水利部定点生产水轮机调速器及自动化设备的专业单位、中国电器工业协会会员单位。长控所还是中国水力发电工程学会水轮机调速器专委会主任委员单位。

 

2005年，长控所获水利部优秀企业称号，我也在这一年被评为优秀企业家。长控所连续10年被武汉市工商管理局授予重合同守信誉企业称号，这在长江委内没有第二家。

所里现在有15项专利技术。2010年起，拥有了独立进出口资质，可以参加国外项目的招投标。现有各类专业技术人员60多人，其中具有高/中级职称和硕士以上学位的技术人员超过60％，特别是拥有4名国家调速器标准化委员会委员，参与制定了水轮机调速器行业的一系列国家标准和部颁标准，从而使我们在这一行业享有独特优势。

建所27年来，尤其是1992年整体进入长江科学院以来，在院领导的关心支持下，在长科院兄弟所的帮助下，取得了长足进步。长控所多年来始终走在电力科技发展的最前沿，不断把现代多学科的先进技术与本行业相结合。无论是当年研制成功中国第一台水轮机电液调速器、第一台集成电路调速器、第一台应用于大型机组的微机调速器和高可靠性的双锥式电液伺服阀，还是今天率先将交流伺服、比例伺服阀技术和高油压技术引入调速器行业，长控所以完全自主知识产权的技术，赢得了行业的尊重。

我们是一个历经了27年风雨的老牌国有企业，进入新的世纪，面对着激烈的竞争，长控所提出了“建设新长控，打造调速器行业首选品牌”的奋斗目标，努力建立一整套与市场经济相适应的现代企业机制，市场份额迅速扩大，成为全行业发展最为迅速的企业。

 

【长江水利网】：正如您刚介绍的，长控所已经成为国内水轮机调速器和水电系统自动化领域的著名品牌，成为国内外同行业中调速器类别齐全，技术最先进的厂家，现在已经运用到哪些国内外重大工程之中。目前，在国际国内有什么样的声誉？经济效益如何，市场占有率多少，是如何一步步打开国内外市场的？

【贾宝良】：依靠长江委科学院强大的科研实力和人才优势，长控所不断加大新产品的开发力度，成为了国内外同行业中产品类别最齐全，技术最先进的厂家。有5个系列20多个品种1130多台套调速器、励磁装置曾被葛洲坝、丹江口、长洲等510多个大中型水力发电厂选用，并出口到伊朗、尼泊尔、缅甸、印度、越南、印尼等国，设备运行可靠，服务全面周到，受到用户好评。

近几年，长控所有几个产品做的好：一个是冲击式水电机调速器，这是我们的强项，也是我们的专利产品。机型最大的是我们做，业绩也最多，而且拥有2项专利技术。二是灯泡贯流式水电机调速器，中国最大的灯泡贯流式机组群在广西长洲水利枢纽工程，15台调速器中我们所承担了8台。三是潮汐能水电站的调速器，我们已经做到了亚洲第一。第四是混流式和轴流转桨式机组调速器，我们在行业内也有很大优势。

上图从左到右依次：冲击式机组专用调速器，DFT型中小型调速器，混流式/轴流转桨式/抽水畜能式机组调速器

中图从左到右依次为：高油压中小型调速器，同步发电机励磁装置，辅机控制系统

下图从左到右依次为：灯泡贯流式机组专用调速器，油压装置

在市场占有率这块，大型调速器市场全国大约有12家制造商，我们占有率20%左右；中小型调速器全国有60家左右，我们占15%。这个占有比例在国内调速器行业已经是很高的了。

市场营销这块，长控所在长科院是最早建立市场部门的专业所，在95年时就建立了。84年到95年，我在长控所都是从事技术工作；95年，成立长控所市场部后，我就开始参与市场营销工作，可以说是见证了长控所闯市场的每一步。

闯市场确实很辛苦。记得有一回我要去见一个业主，一直从下午2点差不多等到晚上11多才等到。业主有很多理由：开会、吃饭、加班，就是不愿意见。很晚结束后，他回家了，我通过种种途径，找到他住的地方，但是他还是不开门，我在门口差不多等了2个小时他才开了门，当时就是希望业主给我们一个机会。那时我们所刚开始走市场，知名度不够，业主对我们不了解，认为长科院是个做科研的单位，不相信产品能做的好，不放心。所以刚开始创品牌时难度非常大，我担任市场部部长的那段时间，一年有300天都在外面跑，中间有4~5年都是这个状态，除了西藏以外，全国其余省市我都去跑过。现在，我们所里的产品覆盖面十分广，25个省市自治区都有我们的产品。

所以打开国内外市场的第一条是我们有专业的销售团队，常年在各个省市自治区都有我们的销售人员。

第二，就是我们注重产品质量，强调诚信服务，这是我们企业立足的根本。没有质量和诚信，我们肯定也做不到今天。产品质量我们是持之以恒的。还有就是我们的服务跟的上，我们成立了专业的服务团队，有专门的部门，20多人。

【长江水利网】：那也应该有专门的产品研发队伍吧？

【贾宝良】：是的。我们有一个新产品开发部，叫研发部。这个研发部在我2000年接手时，是比较困难的。这和当时的大环境也有关，整个行业当时都处于低谷。那段时间，我们在人才上，就陆陆续续走了5个研究生，对我们当时技术研发这块打击很大。但后来，通过我们的努力，想法子先把人给留住，同时又引进了一些人。所以在产品研发上，这些年持之以恒，不断有新产品推出。专业技术水平也在逐年提高，新产品鉴定不断增多，仅去年一年，我们就申请了5项专利。这几年发展是很快的。

【长江水利网】：那现今，在国际上，调速器市场研究状况如何？有哪些方面值得学习和借鉴？进入“十二五”，长控所将在哪些方面开展创新和突破？

【贾宝良】：在水轮机调速器领域，中国在科研设计和售后服务方面是走在国际前列的，我们已经超过国外了。但是在产品制造工艺方面与国际先进水平还有一定的差距，主要是机械制造工艺和电子器件技术水平。

进入“十二五”，长控所积极适应农村水电开发的要求，加大农村水电站基础自动化设备的研制和推广，努力为新农村建设做出应有的贡献；再就是加强巨型电站水轮机调速器的研制，占领调速器高端市场；积极开拓国际市场，主要是东南亚、非洲和南美市场。

【长江水利网】：长控所自主研发的调速器产品成功转化为生产力，并实现产业化发展之路的秘籍何在？您的团队在这方面有哪些体会和心得？

【贾宝良】：我们和长科院其他专业所相比，不是科研项目最多的，也不是科研成果最好的，但是我们是产品转化做的最好的。这是我们的强项。

除了搞理论科研以外，我们还有一个设计团队，另外还有一个开展工艺研究的团队，把产品扎扎实实的做出来。还有就是我们研发的产品始终以市场为导向，这很重要。

关起门来搞科研，不一定是适销对路的，这样产品就很难转化为生产力了。我们是用户需要什么，我们就做什么；水电站需要什么，我们就做什么样的调速器。在适销对路这块，我们一方面是注重调研，同时还每隔两年开一次新产品展示会或者是客户交流会，在这些会上，我们广泛征求用户的意见，听他们提建议、提要求，这几年特别重视这个；另外，对一些重点客户或是新产品的试用客户，进行回访，了解我们的产品在电站的使用情况，用户还有什么要求，也就是研发的产品始终以市场为导向。这是我的第一个方面体会。

第二，我们有一支刻骨钻研，持之以恒的研发团队，这很重要。用户提出要求，我们就马上响应和改进。这样我们的产品就能不断跟踪用户需求。

第三，我们有一支不断开拓市场的专业销售团队，院里其他所没有或较晚建立这个团队，产品推不到市场上去，和市场脱节了。我们有销售这块，所以和市场结合的很紧密。

职工工作中

职工工作中 

所内科研设备

【长江水利网】：就是说在转化为生产力的过程中，从理论、研发、生产、销售，您都有和之相对应的团队。

【贾宝良】：对。这也和我们所的实际情况有关。其他专业所没有这个压力，有事业费或纵向任务，而我们没有，完全自负盈亏，闯市场。所以也就逼出来了，自己找市场，自己去闯，破釜沉舟。

【长江水利网】：您从2000年担任长控所所长以来，制定了哪些行之有效的管理制度？

【贾宝良】：我有这么个体会。作为一个企业，建章建制很重要，要靠法治，不能靠人治。比如说跟职工说这个事情应该怎么办，结果后来自己忘了，但职工记得很清楚，不能兑现就很麻烦。所以，我们所有的规章制度都成文。

在建章建制这块，我们尤其体现了这几条，一个是企业销售与奖励办法，作为一个企业这个很重要；第二是新产品研发管理与奖励办法；第三是我们的ISO-9001质量管理体系，我们所有独立的质量管理体系。

另外就是在所内管理，民主管理上，常年坚持所务会制度，每一个月或二个月开一次所务会，大的决策都由所务会决定，一些分配制度变更都要经过职代会讨论，这都是有明文规定的。还有就是我们的考勤制度和财务制度是非常严格的。长控所的职工不仅要在科学院上下班打两次卡，同时，在我们所里还要一天4次指纹打卡上下班，这个打卡制度已经坚持10年了。考勤确实很严格，但如果没有这一条，这个团队不会存在到今天。我们的管理制度是非常严的。

【长江水利网】：那实行这么严格的制度，所里的职工在开始的时候支持吗？

【贾宝良】：是有难度的。但因为长控所在被推入市场后，也有好处，被逼出来了。没有事业工资，也没有事业费，不这么做就难以生存，破釜沉舟。没有压力可能什么也做不出来。所以刚说的这几条规章制度是我体会最深的。

另外，我们所里还有个所内通讯。这个我们坚持的很好。每年出一期或两期，把所里年初计划、年终总结、规章制度还有一些论文和职工的一些体会搞一个合订本，这个我们已经坚持了差不多20年了，累计出了39期，从92年开始实行的。当然，这些内容有的也是延续了我的前任吴所长的做法，我当副所长时跟他学了很多东西。

【长江水利网】：管理制度方面，您觉得主要就是建章建制这块。

【贾宝良】：对，主要是制度。

贾宝良所长在长江水利网站接受本网记者采访 

【长江水利网】：2008年以来，您兼任仪器所所长，您是如何使仪器所摆脱困境，实现年产值千万目标的？

【贾宝良】：仪器所是长江科学院建院最早的专业所之一。科学院创立时就有仪器所了（原来叫仪器室），是资格最老的一个所，比长控所资格老多了，长控所是84年成立的，仪器所在1951年就有了。它是长科院最老的所，也曾经是长科院最大的所。规模最大的时候一个所有183人，但是到后来，成为了长科院实力最弱的一个所。这有两个原因，一个是人员分流到其他所里了，第二就是专业转型，因为仪器所多年来是为各个专业所服务的，比如说为水工、河流、土工、材料所提供一些仪器设备、仪器仪表这块。随着国家对仪器仪表这块科研经费投入不足等原因，企业发展缓慢，慢慢老职工退休的多了，新职工很少，专业又在转向，到我08年初接手时，人数只有33人，之前有5~6年，仪器所处于发展停滞或徘徊状态。

【长江水利网】：那您接手时，这压力太大了。

【贾宝良】：压力是很大。但有一点，仪器所也属于机电专业类的，从专业来说，我还有点接近。郭院长找我谈话要我兼任仪器所所长时，我说那就试一下看吧。它的企业形态，和长控所一样，都在武汉东湖新技术开发区注册，都是独立企业法人。在企业管理形式上差不多，所以，想着试一试吧，因为专业上接近嘛。

到了仪器所后，我做了几件事。一个是在产品上，我做了大调整。原来的产品线很长，同时在研发的产品有20多项。

【长江水利网】：不专注。

【贾宝良】：对，就是不专注。做多了以后，做散了，反而不容易做好。我们认认真真做好一件事就行了，一定要专注。我把20多个产品压缩到2个产品，因为我们不是大企业集团。所以，我们开始重点做压缩后的两个产品:一个是灌浆自动技术仪，一个是发电机中性点接地保护装置；其他产品先暂停。

这是一方面，另外进行了机构调整。原来是按科研、专业室的方向进行划分，没有专业的销售队伍。所以，我就把长控所成功的经验搬过来，重新大调整，干部职工竞争上岗。设立新的销售部、研发部、实验室，刷新了一遍。

第三就是建章建制。因为管理制度不完善，包括分配制度。像销售管理办法、新产品研发制度等等重新建立。包括考勤制度，从我接手后的第二个月开始实行指纹打卡上下班。如果不这样，当时仪器所有的职工不上班，连人都找不到，人心散了，人都不在，什么事情也做不成。我结合仪器所的状况，采用了长控所的一些办法，当然这也不是照搬，因为每个企业各有不同，完全照搬是行不通的。

【长江水利网】：是在哪些大的方面不相同？

【贾宝良】：这两个单位有不同的地方。长控所这么多年都有人才引进，队伍相对年轻化。仪器所不同，我接手时，所里平均年龄已经接近50岁了，32岁以下一个没有，40岁以下4个人。所以，这两年我在仪器所大力引进了一批年轻人，从33人增加到70人，这个进人的力度比长控所大多了。去年一年，我们就引进了22人，同时淘汰了15人，大进大出，不断有人员进出。我想做的就是迅速优化人员结构。现在仪器所新的年轻队伍非常有活力，进行销售、新产品研发的全部都是年轻人。仪器所现在也是朝气蓬勃了。

所以，在仪器所，我一方面是压缩产品，另外一方面就是跑市场，我招了一些年轻人，然后带着他们一起跑市场，拿订单。

【长江水利网】：您带着他们一起跑市场？

【贾宝良】：是。我在长控所要跑市场，仪器所也要跑市场，出差也一样很多。仪器所前些年一直维持400万~500万左右，我接手后，08年当年一年就上升到800万。把订单拿回来了，接下来，做仪器也是个问题。我就招有经验的退休老职工和年轻人来做。通过这个过程，原来一些观望的老同志，也慢慢转化了。

【长江水利网】：团队精神朝上，大家都加入了。

【贾宝良】：对。绝大部分老同志的积极性都调动起来了。仪器所产值从400万到800万到1000万，去年有1200万了，今年的目标是1500万，慢慢就搞起来了。我接手后的第二年2009年，仪器所就获得长科院唯一的特别进步奖，这是长科院建院以来，唯一发的一次特别进步奖，干部职工很受鼓舞。

【长江水利网】：相当一部分职工都不敢相信仪器所现在的发展吧？

【贾宝良】：是的，相当一部分。尤其在职工收入上，从我接手到现在，每年职工收入增长水平都在20%-30%左右，当然也因为原来的底子比较薄。这中间在资金上、在政策上、在市场开拓上，都得到了院领导的全力支持和帮助，没有上级的支持，没有职工的辛苦努力，我一个人将一事无成，感谢他们！

仪器所的设备

职工工作中 

【长江水利网】：这两个所在您的带领下，都实现了产值过千万。在这种发展中，您的体会是什么？

【贾宝良】：首先个人要以身作则，另外要善于调动干部职工的积极性，善于团结干部职工，不把团队的积极性调动起来，一个人有三头六臂也做不好。在团队中，首先是管理团队要建好。

然后要制定制度，接下来要充分发挥技术骨干和年轻人的作用。因为年轻人都还是有闯劲的，另外就是分配制度、激励机制要健全，不能是口头说了算。说了以后没有一个制度，不公平，要制定好办法，通过职工充分讨论，充分征求职代会意见，大家定下的就白纸黑字定下来，光靠人治办不好。

【长江水利网】：从您的谈话中，感觉到您一直把增加单位凝聚力、改善职工生活条件作为一项重要的任务，在企业文化方面，您有哪些体会和心得？

【贾宝良】：以长控所来说，我们有一个企业文化，八个字：“诚信、和谐、专注、创新”。

“诚信”是长控所这么多年以来能够存在的最根本一条，企业没有诚信，一切都无从谈起，我们这么多年都一直严格执行合同，连续10年是武汉市重合同守信誉单位，没有诚信，品牌就保存不到今天。服务和质量我们是一直跟得上的。

第二是“和谐”，长控所这支团队是十分团结和谐的。在长江科学院举行的大型集体性活动中，像排球赛，院里组织了12届，长控所并不是长科院最大的一个科研所，但得了4个冠军，没有哪个所得了这么多；再比如羽毛球赛，举办了3届，我们拿了2个季军。这是体育活动这块。另外，每个月职工当月过生日，我们都会组织在一起，买个大蛋糕，职工在一起交流下，这个我们已经差不多坚持了8年。长控所还组织职工休假，我们曾经到过北京、大连、青岛、烟台、威海、上海、香港、深圳等等。这些都是集体活动，大家在单位也会有种归属感。另外，我们特别注意企业环境，我很重视这一点，办公环境常年都是整洁干净的。

第三是“专注”，就是我们这么多年只做一件事情，就是调速器。这个很重要。作为一个小企业，必须是专注做一件事，事情多注意力分散，企业不容易长久。只有专注做一件事，并且是扎扎实实做好，产品才有生命力，企业才有生命力。

最后就是“创新”。创新是我们这么多年长期坚持的一点。就是因为不断地创新，无论是管理创新、市场创新还是产品创新，都是我们一直在做的。所以说这八个字最贴切我们的企业文化。长控所在科学院绩效考核中，已经获得了6次绩效考核优秀，这是很不容易的，因为我们长期坚持这八个字。

贾宝良和科创公司几位领导正在一起商谈工作

【长江水利网】：您最初是在山东大学学习机械工程的，为什么后来要去美国PMI协会学习项目管理，这对您的科研和管理工作有什么作用吗？

【贾宝良】：我刚参加工作十几年都是搞技术工作，学的是机械工程。但后来担任副所长、所长之后，发现管理方面的知识太缺乏了，不太了解管理，不知道管理的重要性。认为只要科研做好了，产品就能带起来。其实不是这样，管理也是一门学问。所以我自己先把工商管理的课程自学完后，了解到这个项目管理课程，就参加了这个班。这些年，也把项目管理学到的东西应用到团队管理中。

简单说，项目管理就是在一定的时间内，运用有限的资源，达到限定的目标的一次性活动。社会生活中的所有活动都能看成是一个项目。比如说我们这次采访就能看成是一个项目，比如我们管理一个单位，签订一个合同，也能看成是一个项目。从大的建筑工程来说比如盖栋大楼都能看成是一个项目，都能进行项目管理。用项目管理的概念来说，社会一切活动都是项目管理。所以，在我的工作中，包括我的管理工作，研发工作都可以看成项目管理。比如研发个新产品，生产过程中制造新产品出来也是个项目，每一个工作或活动都可以视为个项目。

结合到工作，我学完项目管理后，就在长控所成立了项目部。在长控所，项目部的定位是对内代表用户，对外代表长控所。项目部是我们内部管理的枢纽单位，对所有的合同项目进行全面管理。假如说我们与用户签完合同后，用户要了解我们整个合同的进展情况，项目进展到什么程度了，什么时间能发货，什么时间提供服务，一个电话打到项目部就搞定了。项目部对我们内部的各个部门，比如说技术部门、质量管理部门、生产部门全过程全部了解。由项目部下达生产计划，所以说用户的电话打到项目部，就能够了解整个项目的进展情况。对用户来说一个电话就能把事情搞定，不用打很多电话，以前，客户要打电话给各个部门，问相关工作的进展，这就很麻烦了。所以我们就在项目部设立一个热线电话。成立这个项目部，也是借鉴了国内外相关企业的管理经验，这是对内。对外也是一样，项目部是代表长控所。

【长江水利网】：您认为一个优秀的企业管理者应该具备哪些素质？

【贾宝良】：优秀的企业管理者首先要有敬业精神；二是对企业、职工要忠诚，爱这个公司，爱这个单位，如果没有这个出发点，勉强去做这个事情肯定做不好；三要勤奋，很多事情要自己去跑，比如跑市场，搞科研，抓管理，好多事情都要自己做在前面，身先士卒。

另外，作为企业管理者，心理健康很重要，还有要勇于承担责任，出了事情能担当，如果没有这点，肯定也搞不好。老是把责任推给别人，成绩给自己，那肯定不行。最后还要有全局观，我也是通过学习工商管理、项目管理才有这个体会。原来有局限性，抓了这事把另外一些事情搞忘了，这样企业发展不顺，会慢些。有了全局观，就会知道“弹钢琴”。我现在是两个所长，还担任长江科创公司的总经理，没有全局观，更是什么都做不好。我的体会主要是有这几条，当然别人可能还有其他一些。我觉得这几条很重要。

【长江水利网】：长江科学院相当重视科学研究和科学创新，您在所里是通过哪些措施鼓励职工进行科技创新？

【贾宝良】：职工创新，我有三点体会。第一是制度。长科院是科研单位本身很重视创新，在新产品研发方面，院里就有一些管理办法和激励措施；在我们所里，也建立了一系列激励制度。

第二是有一个专业的创新团队，营造创新氛围。我们有研发部，专门开展这项工作。另外，对做出创新事项的优秀员工，我们给予一定的激励表彰。同时，我们还不定期的组织职工到一些先进企业去学习，请大学老师给我们讲课，进行一些学术交流。这样就形成了一个很好的氛围。

第三，我们有一个创新平台，培养职工的创新能力。在长控所，我们筹建了一个大型数字式调速器实验室，为职工的科技创新搭建平台，相当于有硬件储备，这个实验室在国内还是很先进的。我们还与武汉大学、华中科技大学进行科研资源共享，共同进行项目研发工作，交流很重要。

【长江水利网】：从您的谈话中，感觉您很重视对年轻人的培养。

【贾宝良】：一个单位没有年轻人就没有活力。在武汉东湖开发区有一个统计，高新技术企业里，绝大部分企业职工的平均年龄都是35岁以下，很多企业都是30岁以下。创新团队肯定是年轻人占多数的。

【长江水利网】：那您对现在日渐成为科研主要力量的80后，有什么想跟他们说说？

【贾宝良】：在长江科学院，到2010年已经有了百人博士团队，今年可能要到120人，他们绝大部分是80后。他们的知识、学历是很高的。对科学院新来的年轻人来说，最重要的一条；要有科学精神。没有科学精神，在科学院是待不下去的。

所谓科学精神，内涵是很丰富的。第一必须是实事求是、尊重规律，要有严谨的态度，要有独立思考，要有勇于开拓的求索精神，搞研发没有这点，很难做出成绩。另外，要能兼收并蓄，求同存异，要有献身科学的奉献精神，做科研很艰苦很枯燥，没有这种精神，也很难做下去。

我对我们所的年轻人尤其是搞研发的年轻人，来了以后都会进行职工培训，我都会告诉他们要有这种精神。另外，如果在这个单位，就必须要扎扎实实做下去，没有专注，很难做到创新。像我之所以能做出点小成绩，也就是专注，能沉得下来。我从83年到长江委，我没有跳过槽，从84年长控所成立至今，我一直在这个单位，我就是沉得下来，一直做了28年。这个也很重要。

【长江水利网】：能说说您最喜欢的一本书或是让您最有体会的一句话是什么吗？

【贾宝良】：虽然我是学工科，但我在大学时也很喜欢看小说的。工作后，实验室、管理、业务工作都很忙，专业书籍不能丢，但后来我也学了些管理知识，主要新闻网站天天都坚持看，紧跟国家形势。《平凡的世界》是我比较喜欢的一本书。

体会最深的一句话是持之以恒，业精于勤。我这么多年，为什么能坚持在长控所待下来，也就是我们的企业理念“专注”这一条，我从开始接触调速器这个行业，我就很喜欢，然后就扎扎实实搞下去，持之以恒，再有就是要勤快一些。所以，这是我体会最深的八个字。

【长江水利网】：好的，这次采访就到这儿结束了，非常感谢您接受此次采访。

访谈结束后，贾宝良所长应邀留影

 

记者手记：

专注的力量

第一次见到贾宝良所长，我禁不住仔细打量着眼前的这位领导。因为从我事先得到的材料中知道，他同时担任着长江科学院长控所和仪器所的所长，而他用4年的时间使长控所的年销售额从1070万元增加到4200万元；用2年时间使仪器所这个濒临停产的科研所起死回生，年产值从500万增加到1000万元。他是拥有了什么样的“独门秘籍”，做到了常人难以企及的目标？

眼前的贾所长儒雅、和霭，并没有一些企业家锋芒毕露的感觉，不会让人感到距离感。而随着谈话时间的增长，对他的钦佩之情越发强烈。这是一位对管理企业极有想法而又脚踏实地的人，每一步的成功都不是巧合，而是“人为”。

“专注”是他在谈话中极为强调的两个字。“专注对于长控所来说，就是这么多年只做一件事——调速器，并且扎扎实实做好，产品才会有生命力”；对于仪器所来说，“专注就是将原来20多种产品的研发压缩到2个产品”。 他将“专注”2字放到了长控所的企业文化中，让这两个字在影响他自己的同时，也影响着所里的职工。就是这种“专注”，他带领两个所实现了大的发展。在谈到他自己时，他说，“我这么多年，为什么能坚持在长控所待下来，也就是我们的企业理念‘专注’这一条，我从开始接触调速器这个行业，我就很喜欢，能够扎扎实实搞下去，持之以恒。”

“专注”是一种态度，一种理念。在企业发展中，不光需要“专注”，在贾宝良看来，各项制度的建立也同样十分重要，“企业的发展不能靠人治，而要靠法治。”他在两个所中将所有规章制度都成文：企业销售与奖励办法、新产品研发管理与奖励办法、考勤制度、财务制度……尽管管理制度十分严格，但任何人在制度面前都平等，都一视同仁。

这是一位对企业管理有着系统想法的领导。作为两个完全推向市场、自负盈亏的科研所所长，尽管压力大，但他却走出了自己的道路。他设立了专门的销售部门，研发的产品始终以市场为导向，他的两部手机上存有将近1500个客户的电话，与客户始终保持良好的关系；他重视对年轻人的培养，带领年轻人进行产品研发，设立专门的产品研发部门，搭造创新平台，培养职工的创新能力；他很重视企业的信誉，注重产品质量，强调诚信服务，认为这是企业立足的根本。

从与贾所长的谈话中，总觉得他的身体中有着一种力量，一种带领职工往前走的力量，一种乐观的生活态度，一颗热爱行业的心。他干事不推脱，认定了就会义无反顾，全心投入；他干事不徇私，凡事总是自己冲在前；他是一位敢于承担责任的领导，承诺什么就一定会做到，表里如一、言行一致。

正如他自己所体会的，“优秀的企业管理者首先要有敬业精神；二是对企业、职工要忠诚；三要勤奋，好多事情都要自己做在前面，身先士卒。作为企业管理者，要有全局观，知道‘弹钢琴’，没有全局观，更是什么都做不好。”

贾宝良说，他最喜欢读路遥的《平凡的世界》。其实，在贾宝良的世界里，每一天都是平凡的。惟其平凡，所以伟大；惟其平凡，所以永远。记得书中有这样一句话：“正如一棵树，枝叶可以任意向天空伸展，可根总是扎在老地方……”也许，这就是贾宝良“专注”的真实写照。